So sánh kinh doanh truyền thống và kinh doanh hệ thống MLM

Mô hình kinh doanh

Bán hàng từ nhà sản xuất đi qua các kênh trung gian như đại lý, tổng đại lý để đến người tiêu dùng.

Bán hàng qua mạng lưới phân phối, người bán hàng kiếm tiền từ cả sản phẩm và việc tuyển dụng.

Cấu trúc chi phí

Chi phí cố định cao (thuê mặt bằng, nhân viên, kho bãi, sản xuất).

Chi phí thấp hơn, không cần mặt bằng và ít nhân viên, nhưng cần đầu tư vào marketing.

Vốn khởi nghiệp

Rất lớn, kèm theo thuế, mặt bằng, chi phí cố định

Vốn khởi nghiệp nhỏ thậm chí bằng 0, chỉ cần trải nghiệm sản phẩm thấy tốt và chia sẻ.

Kiếm tiền

Doanh thu chủ yếu từ việc bán sản phẩm.

Doanh thu từ việc bán sản phẩm và hoa hồng từ việc tuyển dụng và bán hàng của đội nhóm.

Thị trường mục tiêu

Hướng đến khách hàng trực tiếp, tập trung vào thị trường địa phương.

Hướng đến một thị trường rộng lớn, bao gồm cả khách hàng và người kinh doanh.

Tính linh hoạt

Thay đổi khó khăn do quy trình kinh doanh cứng nhắc.

Linh hoạt hơn, có thể mở rộng nhanh chóng thông qua mạng lưới phân phối.

Đào tạo và hỗ trợ

Đào tạo nhân viên theo quy trình cố định, hỗ trợ thường xuyên từ công ty.

Đào tạo thường xuyên từ người uỷ thác và các sự kiện công ty, phụ thuộc vào sự tự học của người tham gia.

Rủi ro

Rủi ro cao nguy cơ mất vốn đầu tư, chi phí cố định lớn do không bán được hàng.

Rủi ro thấp hơn chủ yếu là mất thời gian, thu nhập phụ thuộc vào việc tuyển dụng và sự tăng trưởng của mạng lưới.

Khả năng phát triển

Tăng trưởng chậm, phụ thuộc vào thị trường địa phương.

Tăng trưởng nhanh hơn nếu mạng lưới phân phối mở rộng hiệu quả, do tận dụng được khách hàng thành người kinh doanh.

Định hướng khách hàng

Tập trung vào khách hàng cuối cùng và tạo mối quan hệ lâu dài. Khách hàng chỉ là người tiêu dùng.

Tập trung vào cả khách hàng và người phân phối, tạo ra mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Khách hàng được tiêu dùng giá rẻ và được tham gia kinh doanh

Đạo đức kinh doanh

Được quy định rõ ràng, tuân thủ quy tắc kinh doanh.

Có thể bị chỉ trích về tính minh bạch và đạo đức, có một số cá nhân thiếu ý thức hay thần thánh hoá sản phẩm, không tuân thủ pháp luật.

Điểm mạnh (Strengths)

- Cấu trúc ổn định, dễ quản lý.
- Có thương hiệu rõ ràng và uy tín.
- Có cơ sở vật chất và nhân lực mạnh mẽ.
- Đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ.

- Tính linh hoạt cao trong việc mở rộng mạng lưới.
- Chi phí khởi đầu thấp hơn cho người tham gia.
- Có thể tạo ra thu nhập thụ động từ việc tuyển dụng và bán hàng.
- Hỗ trợ mạnh mẽ từ công ty thông qua các chương trình đào tạo.

Điểm yếu (Weaknesses)

- Vốn khởi nghiệp lớn

- Chi phí cố định cao, khó giảm.
- Thời gian để xây dựng thương hiệu và thị trường lâu.
- Khó khăn trong việc thích ứng nhanh với thay đổi.

- Rủi ro cao hơn do phụ thuộc vào tuyển dụng và tăng trưởng mạng lưới.
- Có thể bị coi là lừa đảo hoặc không minh bạch.
- Khó khăn trong việc duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng.

Cơ hội (Opportunities)

- Thị trường tiêu dùng đang mở rộng, nhu cầu cao.
- Công nghệ mới giúp tăng cường hiệu quả kinh doanh.
- Tăng cường sự hiện diện trực tuyến và thương mại điện tử.

- Xu hướng tiêu dùng online và xã hội hóa ngày càng tăng.
- Nhu cầu về sản phẩm độc đáo và chất lượng cao.
- Cơ hội tiếp cận thị trường quốc tế thông qua mạng lưới phân phối.

Thách thức (Threats)

- Cạnh tranh ngày càng tăng từ các công ty khác và các mô hình kinh doanh mới.
- Biến động kinh tế và sự thay đổi trong nhu cầu tiêu dùng.
- Khó khăn trong việc duy trì khách hàng trung thành.

- Đối mặt với sự chỉ trích và các quy định pháp lý về MLM.
- Nguy cơ cạnh tranh từ các mô hình bán hàng khác.
- Khó khăn trong việc thu hút và giữ chân người phân phối mới.

Ưu điểm

- Cấu trúc ổn định: Dễ quản lý và theo dõi.
- Thương hiệu mạnh: Thường có uy tín và khách hàng trung thành.
- Chất lượng sản phẩm: Dễ kiểm soát chất lượng và dịch vụ.
- Doanh thu dự đoán được: Dễ dàng dự đoán doanh thu dựa trên lịch sử bán hàng.

- Chi phí khởi đầu thấp: Người tham gia không cần đầu tư lớn.
- Thu nhập thụ động: Có thể kiếm thu nhập từ đội ngũ bán hàng của mình.
- Linh hoạt trong việc mở rộng: Dễ dàng mở rộng mạng lưới phân phối.
- Hỗ trợ đào tạo: Thường có chương trình đào tạo từ công ty và người thành công.

- Có thể mượn lực để thành công

Nhược điểm

- Chi phí cố định cao: Bao gồm thuê mặt bằng, nhân viên.
- Thời gian xây dựng thương hiệu lâu: Cần thời gian để khách hàng biết đến thương hiệu.
- Thay đổi chậm: Khó khăn trong việc thích ứng với biến động thị trường.

- Rủi ro cao: Phụ thuộc vào tuyển dụng và tăng trưởng mạng lưới.
- Cạnh tranh gay gắt: Nguy cơ cạnh tranh từ nhiều công ty khác.
- Chỉ trích về tính minh bạch: Có thể bị coi là lừa đảo nếu không minh bạch.
- Khó duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng: Dễ dẫn đến cảm giác “chỉ bán hàng”.