Ngôn từ thôi miên trong bán hàng

Kỹ thuật thôi miên bằng ngôn từ mạnh mẽ nhất ứng dụng NLP vào Marketing

Danh sách dưới đây là những phương pháp đồng hành, kỹ thuật bán hàng hấp dẫn nhất, là những kỹ thuật thôi miên bằng ngôn từ  đem lại doanh số cao nhất năm 2012 và xa hơn nữa.

Kỹ thuật thôi miên bằng ngôn từ thứ 1: Yêu cầu trưc tiếp bằng một câu hỏi.

• Ký hợp đồng ngay bây giờ…?
• Trở thành…
• Bạn có bút để ký hợp đồng này chưa?

Kỹ thuật thôi miên bằng ngôn từ thứ 2: Lời mời dành riêng cho ai đó (tử huyệt cảm xúc danh tiếng)

Bạn được mời đến để…

Kỹ thuật thôi miên bằng ngôn từ thứ 3: Mở tâm trí khách hàng của bạn ra,

• Bạn có thể xem xét…
• Bạn có thể cân nhắc…
• Bạn có thể đồng ý rằng…
• Nếu bạn là bạn thì…

Kỹ thuật thôi miên bằng ngôn từ thứ 4: Thúc đẩy khách hàng bằng niềm tin của nhóm người khác.

• Mọi người đều tin rằng… (thực tế hoặc ý tưởng mà bạn muốn họ tin vào)
• Mọi người đều biết rằng…( thực tế hoặc ý tưởng mà bạn muốn họ tin vào)
• Khi đó mọi người đều giống bản thân bạn…( thực tế hoặc ý tưởng mà bạn muốn họ tin vào)

Kỹ thuật thôi miên bằng ngôn từ thứ 5: Tôi và bạn là GIỐNG NHAU

• Nếu tôi và bạn giống nhau, bạn sẽ thích, thực tế là bạn có thể __________ dễ dàng

Kỹ thuật thôi miên bằng ngôn từ thứ 6: Khơi gợi sự thông minh của khách hàng thích sản phẩm của bạn.

• Có thể bạn đã biết …….(người ta có được thành tựu gì khi làm những việc xyz)
• Bạn có thể cũng biêt rằng (lợi ích bạn có được) khi bạn (mua những vật dụng xyz lúc này)

Kỹ thuật thôi miên bằng ngôn từ thứ 7:  Gợi ra được những cảm xúc cụ thể……Kiểu đi cửa sau:

• Bạn sẽ cảm thấy thật tuyệt khi……..( bạn nhận ra bạn có thể kiếm lời dễ dàng với chỉ một khoản đầu tư nhỏ 1$ một ngày)

Kỹ thuật thôi miên bằng ngôn từ thứ 8: Neo cảm xúc khách hàng của bạn tại một thời điểm bằng cách xác định họ đang ở đâu hoặc đang làm gì

• Khi bạn ngồi đây nghe tôi nói/đang đọc những dòng này/ xem đoạn phim này, có thể bạn (đã bắt đầu cảm thấy thư giãn biết rằng vấn đề của bạn đã được giải quyết)

Kỹ thuật thôi miên bằng ngôn từ thứ 9: Gợi ra cảm xúc sử dụng não bộ

• Nghĩ về việc bạn cảm thấy như thế nào khi… (kết quả cuối cùng tạo ra bởi sản phẩm của bạn )
• Tưởng tượng nó sẽ tuyệt với như thế nào khi bạn biết được bí mật để dễ dàng kiếm được 5k,10k hay thậm chí 15k mỗi tháng khi bạn nâng cấp hệ thống Tạo Thu Nhập không giới hạn 3000

Kỹ thuật thôi miên bằng ngôn từ thứ 10: Nói lại những gì bạn đã nói sau đó giới thiệu “bước logic”

• Chúng ta đã_______ và________ nên_____________
• Chúng ta đã giải thích về những nhu cầu và cũng thảo luận về những công cụ tuyệt vời đã giúp cho đối thủ của bạn thành công rực rỡ. Có thể bây giờ bạn đang tự hỏi bao lâu nữa những công cụ này sẽ trong tay bạn.

Kỹ thuật thôi miên bằng ngôn từ thứ 11: Gợi ra sự đồng ý từ những câu hỏi

• Bạn có đồng ý với_____( nêu lên quan điểm hoặc thực tế về sản phẩm của bạn)
• Tôi thực sự rất thích… ( lợi ích của sản phẩm và cảm giác của bạn khi dùng sản phẩm), bạn có thấy thế không?
• Ai cũng muốn có thêm tiền, cậu có đồng ý thế không?
• Cậu đang muốn kiếm thêm 5000 $ nữa tháng này, đúng không?
• Cậu nên biết rằng cậu đang nhận được dịch vụ tốt nhất có thể với mức giá thấp nhất như thế này, đúng không?
• Thực sự rất thú vị khi áp dụng những câu hỏi như thế này khi nói chuyện trực tiếp với bạn bè, gia đình hay khách hàng của bạn và nhìn thấy họ gật đầu liên tục trong mấy phút. Hãy thử đi!

Kỹ thuật thôi miên bằng ngôn từ thứ 12: Tăng việc sử dụng những từ ngữ mạnh

• Có một sự khác biệt rất lớn giữa việc sử dụng những từ như: thỉnh thoảng, hay, thường thường nhưng chỉ trong điều kiện những cảm xúc mạnh mẽ hay sự an toàn mà chúng tạo ra. Làm việc gì 2 lần một tuần có thể là Thỉnh thoảng, “ hay” hoặc cũng có thể là thường xuyên
• Bạn muốn nhìn thấy:
• Người ta mua công cụ THỈNH THOẢNG tăng gấp đôi thu nhập của họ
• Người ta mua công cụ HAY tăng gấp đôi thu nhập của họ
• Người ta mua công cụ THƯỜNG XUYÊN tăng gấp đôi thu nhập của họ
• (Bạn có dám nói LUÔN LUÔN không? )
• Người ta mua công cụ LUÔN LUÔN tăng gấp đôi thu nhập của họ
• Luôn luôn khác với thình thoảng, hay hoặc thường xuyên nhưng sử dụng từ này bất cứ khi nào bạn có thể nhưng đừng lạm dụng

Kỹ thuật thôi miên bằng ngôn từ thứ 13: 2 lợi ích mà bạn có cho khách hàng lựa chọn

• Bạn muốn ( ký tên vào hợp đồng tôi mang đến hôm nay) hay ( ký hợp đồng khi trưa mai chúng ta ăn mừng)

Kỹ thuật thôi miên bằng ngôn từ thứ 14: Tương lại hay sự tù túng

• Bạn muốn ( bước từng bước dù nhỏ tới sự tự do tài chính bây giờ) hay ( cứ sống mãi cuộc sống tù túng như hiện giờ, không có hi vọng )

Kỹ thuật thôi miên bằng ngôn từ thứ 15: Trong thực tế hay THỰC TẾ là?

• Trong thực tế (nêu lên niềm tin của bạn về sản phẩm hay một niềm tin tiêu cực về sản phẩm cạnh tranh)
• Trong thực tế, hàng nghìn khách hàng hài lòng với việc sản phẩm ABC đã giúp họ giảm được 50% hóa đơn tiền điện mỗi năm

( Thật TUYỆT VỜI vì gần đây chúng tôi phát hiện là não bộ của chúng ta vô thức chuyển cụm từ Trong thực tế thành từ THỰC TẾ)

Kỹ thuật thôi miên bằng ngôn từ thứ 16: Yêu cầu ngầm tới tiềm thức của khách hàng. Những tác giả về thôi miên luôn muốn có những cuộc hội thoại như thế này. Chỉ cần cho những yêu cầu vào những câu bình thường

• Những yêu cầu dưới đây được in đậm và in nghiêng
• Tôi sẽ không nói là (tôi là người hoàn hảo cho công việc này) bới vì (có thể việc này quá áp lực). Cái tôi muốn nói là ( lợi ích của khách hàng). Làm thế nào (bắt đầu học một ngôn ngữ mới trong vòng 10 ngày)
• Tường tượng rằng bạn có thể ( dễ dàng giảm 2 kg trong vòng 2 tuần)  mà không phải động một ngón tay nào

Kỹ thuật thôi miên bằng ngôn từ thứ 17: Nếu………..thì

• Nếu bạn tìm được ngôi nhà bạn muốn hôm nay thì bạn có thể kí hợp đồng vào sáng mai, nhỉ?
• Nếu bạn (có thứ bạn muốn) thì (bạn sẽ làm những việc tôi muốn bạn làm để kí được hợp đồng), đồng ý nhé?

Kỹ thuật thôi miên bằng ngôn từ thứ 18: Bạn càng………thì bạn càng (một kỹ thuật yêu cầu ngầm nữa)

• Bạn càng tập luyện với máy tập ABC thì cơ bắp của bạn phát triển càng nhanh, bạn càng thấy sự thay đổi của eo với những múi cơ săn chắc

Kỹ thuật thứ 19: Sớm …hoặc muộn?

• Sớm hơn hoặc muộn hơn (bạn sẽ nhận ra rằng  bây giờ là thời điểm tốt nhất để tận dụng lợi thế về tài chính với lãi suất rất thấp của chúng tôi)

Kỹ thuật thứ 20: tôi biết rằng… tôi cũng biết

• Tôi biết rằng (thực tế). Tôi cũng biết rằng (lợi ích)
• Tôi biết rằng bạn có đội gồm 400 xe tải. Tôi cũng biết rằng bạn được chào đón và có cơ hội giảm chi phí xăng dầu từ công ty của chúng tôi khoảng 50%.

Kỹ thuật thứ 21: Điều gì là quan trọng nhất với bạn.

• Nó không quan trọng rằng bạn có mua cái ô tô này ngày hôm nay không. Điều quan trọng là chúng tôi có chiếc xe tuyệt vời phù hợp với bạn.

Kỹ thuật  thứ 22: Xem xét các lợi ích

• Bạn hãy  xem xét những lợi ích của việc (thuê một nhân viết thiết kế đồ họa cao cấp của chúng tôi) bạn có thể thích (hãy nhìn vào những dự án mà chúng tôi đã giúp khách hàng chúng tôi đạt được kết quả tuyệt vời thế nào… ABC )

Kỹ thuật  thứ 23: Sự thật liên quan

• Bây giờ điều này có thể không liên quan tới bạn nhưng (mọi người đã sử dụng dịch vụ lau cửa kính này hàng năm đã tiết kiệm được hàng ngàn đô bởi vì họ không cần phải thay thế kính của họ nữa)

Kỹ thuật thứ 24: Lời khuyên

• Tôi sẽ không khuyên bạn làm gì đó…cho đến khi…

Ví dụ : Tôi sẽ không khuyên bạn mua cái Mercedes này cho đến khi bạn cảm thấy nó thự sự hoàn hảo với bạn.

Kỹ thuật thứ 25: Kinh nghiệm

• Kinh nghiệm cho thấy rằng những người đầu tư vào hệ thống giao dịch chứng khoán của chúng tôi đạt được 125% lợi nhuận chỉ trong 7 ngày hoặc thậm chí ít hơn.

Kỹ thuật thứ 26: Nguyên nhân và kết quả

• Khi bạn quyết định (mua xyz sản phẩm này hôm nay) bạn sẽ(nhận được những lợi ích abc)
• Quyết định của bạn mua(sản phẩm xyz) sẽ làm cho bạn cảm thấy thật nhẹ nhàng khi làm việc abc

Kết luận

Có rất nhiều cách thôi miên mạnh mẽ nhưng tôi chỉ liệt kê những cách thôi miên bằng ngôn từ mà  mà tôi thích nhất ở đây.Ý tưởng này là những kỹ thuật thôi miên trong ngôn ngữ lập trình tư duy NLP đã được ứng dụng rộng rãi trong thực tế. Chúng sẽ làm khách hàng của bạn được thư giãn, giảm sự kháng cự, lắng nghe những lời bạn nói.